企知道科技 · B 端 AI 销售

入职一个月完成约 18 万元 B 端销售业绩，验证 AI 平台顾问式销售能力

AI 平台 B 端销售 · AI 产品顾问

2025.04 — 2025.06

18万约1个月销售业绩

B端销售AI平台方案顾问式销售客户成功

成果数字

OUTCOMES

5+家

成交客户数 · 横跨 4 个行业

3周

入职到签下第一单：泰乐玛汽车制动（宇通客车配套）

8万

单笔方案最高付费 · 客户需求当时并不明确

上海第一

新人客户量与业绩做到公司第一

4个行业

梵翔建设 · 泰乐玛 · 星德科泰事达 · 申狮物联

BACKGROUND

背景 · WHY

AI 平台产品功能复杂，企业客户决策链长，如何在短时间内完成需求诊断、建立信任并推动成交，是 B 端 AI 销售最核心的挑战。

ACTIONS

完成平台产品、客户画像、销售流程和 AI 应用场景的系统性培训

主动拓展目标客户，负责需求访谈与业务场景拆解

将 AI 平台功能翻译成客户听得懂的「业务价值」，完成产品价值讲解和方案推荐

推进成交流程，完成合同签订和后续交付对接

一个月内打通建筑、汽车零部件、制药装备、物联网等多个行业的客户——面对完全不同的行业，把同一套 AI 平台，讲成各自老板听得懂的那几句业务价值

TOOLS

企知道 AI 平台飞书微信

核心洞察 · TAKEAWAY

AI 产品的 B 端销售本质上是「翻译」工作——把技术语言翻译成老板关心的降本增效语言。

有教学背景的人天然擅长这个，因为你习惯把复杂概念讲清楚。